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农村电子商务“西天取经”之路

时间:2018-08-20 18:13 来源:湖北万网 作者:晓风 点击:

电子商务的号角在全国吹响,“城市套路深,我想回农村”让很多青年带着这种思考和憧憬返乡创业,首选项目是“农村电子商务”,可好景不长,有人感叹“农村路也滑,商业更复杂。

 

笔者(武当物语)作为供销社一位电子商务的探索者,代步的三辆车告诉我一不小心在这个路上走了三十余万公里,历经了农村电子商务的奇、滑、绕、陡、坎、跳,每一步就像西天取经中历经的磨难一样,跨过了才能继续上路……

 

△源头品控

 

 

 
 
 

农村电子商务之“奇”

 
 
 

 

 

说它“奇”,路过几年的人一点都不奇怪,农村电子商务就是一个“大魔方”。一个在京东工作了三年的伙伴回到家乡,准备用自己的知识实现一点为家乡造福的梦想,专业团队历练、平台资源丰富、熟悉农村与城市、带着激情与钞票......按常理,胜算的可能性是八成,可一年过去,提着行囊和我告别,激情与钞票没了,剩下的只有一张北去的车票。他说在四线城市做电商有“三奇”

 

一奇无人。刚开始回来,根本招不到人,好在自己算超能,三个月最后把自己逼成万能,美工、摄影、创意、文案、推广、运营、客服、打包一人挑。

 

二奇无品。一年内与三十余个厂家谈产品电商合作,真正产生合作的工厂却只有五家,而这五家依赖于他的商业规划,却不采纳他对产品形态、价格、包装的建议,对电商抱有兴趣却更多的是观望销量再想投入,感叹:在大城市做电子商务规划,是要付费的!

 

三奇无语。看到农民东西销售不畅,就想着电商帮忙,我们爱着农民,农民却不爱我……在某县收羊,六十二只羊称重之后再校秤,差距四百斤,和羊官争执半天,承担二百斤损耗才放行,理由是称重花了两小时,羊撒尿拉屎排掉了……

 

我劝道:走也不是错,但留下来才有希望!

 

 

 
 
 

农村电子商务之“滑”

 
 
 

 

 

农村电子商务刚刚兴起,能做的事情很多,细分的路有N条,好多伙伴想的很多,规划的很远,梦做的很大。从A计划“滑”到B行动,再游到C方案,还移到D转弯,从驾驶的角度来说,是没有错的,必须随路而变。

 

就拿做农产品上行来说,必须面临产品开发、供应链整合等问题,有的伙伴总觉得别人供货给他赚取了部分空间,走着走着开始流转土地搞种植养殖,最后离自己擅长的领域越走越远。

 

电子商务的每一条路和另一条路都有交织,并且关联性还很强,操盘的人要像在高速公路上行驶一样,注意互通立交别走错了路口,坚持选择自己既定的正确的路线,否则南辕北辙。

 


 

△电商扶贫

 

 

 
 
 

农村电子商务之“绕”

 
 
 

 

 

农村电子商务运营从农村“绕”到城市,从农产“绕”到网货,从运营“绕”到生产,从研发“绕”到种养殖,做好农村电子务要拜好四师:农业科技、电子商务、市场营销、政治经济。不一定考证,但要钻研才能经得住四“绕”。

 

 



 

△统仓统销统配

 

 

 
 
 

农村电子商务之“陡”

 
 
 

 

 

有人问:在四线城市做电商,怎么才能活到更久?

 

我答:农村电子商务就像爬山,必须根据坡度控制速度,遇陡须缓行,否则体力不支,导致人仰马翻,只有爬上眼前这个山头,才能看到山那边世界的精彩。每一个单品到爆品的培育都是一个爬坡的过程,从选品、育品、包装、策划、运营、推广等每一环都得控制好节点和速度,优良的种子需要在好的时节发芽才能茁壮成长。

 

 



 

△农品网货化

 

 

 
 
 

农村电子商务之“坎”

 
 
 

 

 

笔者(武当物语微信15607280178)曾经将本地一款泡菜销量做到淘宝同类产品前五,正当雄心壮志,高歌猛进之时,厂家谈判,供价上涨,不涨价不能保证供应量,冲了两月的销量明星产品随之下架,前功尽弃;一款在协议工厂代工的黄酒,约定同类瓶型,相近容量只能给我们一家电商定制,500ml小支装文化版黄酒仅半年时间就成为地方黄酒销量冠军。第二年,瓶形一样、瘦身为400ml、瓶标颜色和字体基本一样的仿版成功上市,并出自我们的协议工厂。计划没有变化快,经历类似的“坎”,面对现实,电商人会微笑着重新开始。

 



 


 

△山货出山

 

 

 
 
 

农村电子商务之“跳”

 
 
 

 

 

干农村电子商务除了经历绕绕弯、爬爬坡、跨跨坎,还得要找准机会跳一跳,跳的更高,看得更清,跨得更远,这样才能让你一直处于领先的阵列。

 

有人说:干电商是年轻人的事,我说:干电商是永远向年轻人学习的事!马云、刘强东这些中国电子商务的奠基者、领航者都不再年轻,但他们这些六零后、七零后仍然拉着电子商务脉搏带领我们不断的跳跃,八零后借着平台跳,八五后带着梦想跳,九零后带着激情跳……

 

一起在路上,我们生在同一个时代——电商年代!

 

作者:湖北省农村电子商务协会副会长 供销e家十堰运营经理 袁志平(微信15607280178)


 

十堰供销电子商务有限公司成立于2015年7月,是以农村电子商务、农产品电子商务、社区电子商务运营为主,以农业合作社培育带动新农业产业化,开展农产品购销、生产、物流配送有机结合为一体的现代三农服务企业。承接全国供销总社供销e家电子商务平台地方馆及运营中心,建立电商服务站,培养新农民合伙人,解决电子商务的最后一公里及农产品起步第一公里,实现“网货下行,农产品进城”双流通,着力打造“农产品从农田到菜篮子”的惠民工程。


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